Продвижение на Авито стоит две суммы, и их важно не смешивать. Первая - бюджет, который вы платите самому Авито за показы и продвижение объявлений. Вторая - работа того, кто ведёт аккаунт: ваш сотрудник, частный авитолог или агентство.
Работа агентства
В Avipixel работа агентства стоит от 35 000 ₽ в месяц за объявления на Авито и от 30 000 ₽ в месяц за Авито Рекламу. Связку двух каналов считаем под задачу. Бюджет Авито в эти суммы не входит.
По нашему опыту, ведение аккаунта на рынке стоит от 30 000 до 100 000 ₽ в месяц, разовый запуск - от 15 000 до 35 000 ₽. Сравнивайте не только цену, но и что в неё входит: сколько объявлений готовят, кто делает фото, как часто разбирают результаты.
Бюджет Авито: от чего он зависит
Бюджет вы платите площадке напрямую, из своего кабинета. Он зависит от ниши, региона, числа объявлений и того, сколько конкурентов продвигается рядом с вами.
По нашему опыту, частному мастеру обычно нужно 5-15 тысяч рублей в месяц, малому бизнесу - 20-50 тысяч, среднему - 50-150 тысяч. Это ориентиры для первого расчёта, а не обещание: точную сумму показывает тест в вашей нише.
В Москве и Петербурге без платного продвижения объявления теряются в выдаче даже с хорошим текстом. Там мы закладываем не меньше 5 000 ₽ в месяц только на продвижение.
Сколько стоит одно обращение
Сумма в месяц сама по себе мало что говорит. Важнее, сколько стоит одно обращение - сообщение или звонок покупателя - и окупает ли его ваш средний чек.
В наших кейсах обращение стоило от 124 ₽ у детейлинг-центра в Пензе до 905 ₽ у компании спецтехники. Цифры - из кабинетов Авито клиентов. Кейсы с выручкой собраны в разделе «Кейсы».
Дорогое обращение не значит плохое. Если одна сделка приносит сотни тысяч рублей, обращение за 900 ₽ окупается с запасом. Поэтому мы начинаем не с бюджета, а с расчёта: какую цену обращения выдержит ваш бизнес.
Как не переплатить
Договоритесь о двух суммах отдельно: сколько стоит работа и какой бюджет уходит на Авито. Попросите отчёт, где видно обращения и расходы за каждый период. Заранее решите, через сколько недель вместе посмотрите на цифры и примете решение.
Без расчёта легко потратить бюджет на показы, которые не окупятся. Пришлите ссылку на профиль Авито или нишу и город: на бесплатном разборе посчитаем спрос, конкурентов и бюджет на старт. Сумму вы узнаете до запуска, а не после.